Nếu như bạn đang kinh doanh online hoặc đang làm những công việc liên quan đến việc kinh doanh online; cụ thể hơn là kinh doanh trên facebook thì chắc chắn bạn không lạ gì việc tiếp cận các khách hàng tiềm năng của mình thông qua chạy quảng cáo facebook.
Ở bài viết này chúng ta sẽ bỏ qua các yếu tố kinh tế trong việc kinh doanh mà đi vào kỹ thuật để có thể kinh doanh trên facebook. Cụ thể hơn là làm quảng cáo trên facebook sao cho có thể hiệu quả hơn dành cho các bạn mới bắt đầu.
Để có thể quảng cáo trên facebook thì chúng ta cần có 3 yếu tố sau:
- Sản phẩm
- Content (nội dung)
- Kỹ thuật chạy quảng cáo
Sau đây tôi và các bạn sẽ đi vào từng yếu tố để phân tích cụ thể hơn từng yếu tố để bạn có một góc nhìn kỹ hơn về quảng cáo facebook.
Chú ý: Đây là những gì mình học được, thực chiến trong thời gian đầu mình làm quảng cáo facebook. Những chia sẻ của mình có thể lỗi thời vào thời điểm khác (23/5/2018) và không có đúng hay sai cả; chỉ là mình đã làm như vậy thôi.
1. Sản phẩm
Giá trị sản phẩm: Trong kinh koanh thì sản phẩm là yếu tố cốt lõi trong kinh doanh. Dù bạn bán có bất cứ sản phẩm nào đi nữa thì cũng là bạn đang đem một giá trị đến cho khách hàng của mình. Thế nên hãy đem đến những điều tốt đẹp đến đúng đối tượng khách hàng mà bạn mong muốn. Dĩ nhiên có rất nhiều người kinh doanh những sản phẩm không tốt, không đúng với giá trị thực sự mà khách hàng đã bỏ ra.
Tại sao lại là giá trị mà khách hàng đã bỏ ra cho sản phẩm?
Bạn hãy thử coi ví dụ thể này: Bạn có thích giày Addias không? Tôi ví dụ là bạn có đi; và bạn mua chúng về đi với mức giá khoảng vài triệu đồng? Thế nhưng cũng có người khác như tôi chẳng hạn, nguồn tài chính hạn hẹp và vẫn thích đôi giày đó. Thế là tôi đi mua đôi giày fake với giá rẻ hơn rất nhiều nhưng có kiểu dáng tương tự. Vậy người bán giày fake có phải họ bán không đúng giá trị không? Không phải! Họ bán giá trị cho đúng đúng người mà thôi.
Đó là một trong những bài học đầu tiên của tôi khi bắt đầu những bước chân tìm hiểu về kinh doanh.
Thế nên khi bạn đi đến những nơi công cộng như rạp chiếu phim thì sẽ có một cổng vé VIP với những chất lượng phục vụ tốt hơn và dĩ nhiên giá tiền cũng sẽ cao hơn.
Lựa chọn sản phẩm: Việc lựa chọn sản phẩm khi kinh doanh cũng là điều vô cùng quan trọng. Lựa chọn những sản phẩm được thị trường chấp nhận, thị phần cũng đủ lớn đối với bạn và tốt hơn cả những sản phẩm có vòng đời hoặc ít nhất có thể phát triển những sản phẩm tương tự.
Đối với tôi là những người chả hề có máu me kinh doanh từ đời bố mẹ thì độ liều không cao như các bạn khác; và nếu bạn cũng như tôi thì chúng ta sẽ chọn những thị trường nghách, có thể ít người nhưng mình ta đủ. Nhưng rồi sau 1 thời gian bạn sẽ bị copy một cách nhanh chóng nếu không làm nhanh. Điều đó là sự thật!
2. Content ( Nội dung)
Sau khi đã lựa chọn được sản phẩm tốt, thị trường có thì chúng ta sẽ bắt đầu đến bước tiếp cận đến khách hàng của mình; ở đây cụ thể là thông qua việc quảng cáo sản phẩm của mình trên facebook. Content (nội dung) được hiểu đơn giản là những hình ảnh, chữ viết, âm thanh truyền tải đến khách hàng từ đó kêu gọi họ mua hàng. Thông thường thì content facebook sẽ gồm 2 phần chính:
- Câu chữ
- Hình ảnh - Video
Câu chữ: Về cách viết content ở dạng câu chữ (dành cho quảng cáo ) thì mình cũng có sưu tầm được một số các viết mà các bạn làm quảng cáo facebook tham khảo để có thể tạo ra những quảng cáo tốt hơn.
1. AIDA- Attention: Gây sự chú ý với headline title thu hút- Interest: Nêu vấn đề thú vị ( kích thích sự thích thú, quan tâm)
- Desire: Khơi gợi lòng ham muốn
- Action: Kêu gọi hành độngVD: Giới trẻ choáng váng đua nhau mua cốc trà sữa giá 0đ2. PAS- Problem: Tìm nỗi đau đớn của khách hàng- Aggravate: Xoáy sâu, trầm trọng hóa nỗi đau, khiến nó trở nên nhức nhối(thực chất đọc 1 số tài liệu A là Agitate: khuấy động nỗi đau. Nhưng từ aggravate mang hàm ý nặng đô hơn nên mình lựa chọn)- Solve: Đưa ra hướng giải quyết cho vấn đề đóVD:- Tạo vấn đề:"Các chàng trai lùn thường khó tìm bạn gái"- Trầm trọng hóa: "theo thống kê, 90% nam giới thất bại trong việc chinh phục cô gái cao hơn mình"- Đưa ra giải pháp: "Giày đế cao 7 phân, đi vào hết độc thân"3. ABC- Abstract: Thu hút bằng các yếu tố cảm xúc- Benefits: Thuyết phục khách hàng bằng các lợi ích- Constrains: Các khó khăn, cản trở, lo ngại khách hàng cần vượt qua4. HSSBC- Hook: Headline title gây thu hút- SA: Điều mình có, đối thủ không có- SB: Điều mình có, đối thủ cũng có- Brand: Nhắc đến thương hiệu, tạo niềm tin cho khách hàng- CTA: Lời kêu gọi hành động của khách hàng
Tùy thuộc vào mỗi phong cách viết của mỗi người, cũng như sản phẩm các bạn có thể lựa chọn cho mình những ngôn từ khác nhau sao cho phù hợp với chiến dịch quảng cáo, để có thể đạt được hiệu quả tốt nhất.
Hình ảnh - Video: Đây là cũng là yếu tố cốt yếu trong content; hình ảnh và video là yếu tố để cho khách hàng có một cái hình dung về sản phẩm của bạn. Điều này định hình giá trị khách hàng nhận được đối với các sản phẩm ngoài thân.
Hình ảnh, video quảng cáo phải đẹp và chân thực thì khi bạn tiếp cận khách hàng thì kích thích họ tìm hiểu sản phẩm kỹ hơn. Bạn phải nhớ là hình ảnh, video là vô cùng quan trọng trong content chiếm 70% content thành công.
3. Kỹ thuật chạy quảng cáo
Về kỹ thuật quảng cáo thì mình xin phép chỉ chia sẻ một phần phần nhỏ để các bạn có một hình dung về kỹ thuật quảng cáo. Đó là Target đối tượng.
Target đối tượng thì bạn chỉ cần hiểu đơn giản là: Đâu là những khách hàng tiềm sẽ mua sản phẩm của bạn. Bạn có thể thử trả lời vài cầu hỏi sau:
- Họ là ai? Nam hay nữ
- Họ làm gì? Nghề nghiệp
- Họ thích làm gì?
- Họ thích đi đâu?
.......
Về kỹ thuật quảng cáo thực sự quá rộng để có thể viết lên bạn có thể đi học hoặc tự thực chiến sẽ nhanh hơn rất nhiều. Còn ở bài viết của mình chỉ giới thiệu cho bạn viết nghề làm quảng cáo facebook như thế nào mà thôi.
Mình hy vọng qua chia sẻ nhỏ nhỏ này thì bạn có một chút kiến thức nào đó về làm quảng cáo facebook, để có thể làm công việc tốt hơn hay có thể là tự kinh doanh ngoài.
Chúc các bạn thành công!
KHOAN ĐÃ!!!
Bạn có đang gặp rắc rối trong việc quản lý thời gian và công việc không? Bạn đang muốn nâng cao hiệu suất làm việc của mình hơn nữa không? Nếu "CÓ" bạn có thể tham khảo các bài viết "LÀM THẾ NÀO NÂNG CAO HIỆU QUẢ TRONG CÔNG VIỆC - CUỘC SỐNG" của mình nhé.